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有钱不还的许家印,真该学学罗永浩

发布日期:2022-06-21 08:09    点击次数:106

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前几日,罗永浩宣布退网,说要再次全身心投入创业,考察项目去了。

在这样一个流量=金钱的时代,罗永浩能“舍弃”几千万粉丝的流量,放着直播快钱不挣,去赚创业的辛苦钱。只能说他是个真正脱离了低级趣味的人,言行一致,为理想而活。

3年前,罗永浩创立的锤子手机资金链断裂,到了无法维持运营的地步。为了留下一些火种,让员工有饭吃,罗永浩选择低价卖掉了公司,独自扛起了6亿元的债务。

实事求是地说,从销量上看,锤子手机是个很失败的品牌。第一款手机锤子T1,被罗永浩称为“东半球最好用的手机”,准备大卖之后,拿赚的钱去收购苹果,做“全球最好用的手机”。

发布会现场的粉丝们欢呼雷动,仿佛明天就能收购苹果。

残酷的商业现实狠狠地打了老罗一记耳光,售价高达3000元的锤子T1根本卖不动,除了粉丝外,普通消费者没人愿意买。

小米、华为、OPPO、vivo都松了一口气,他们高估老罗了。发布会有多风光,真实销量就有多惨。

半年后,T1从3000元降价至2400元。据业内人士透露,降价的直接诱因是销量太低,到了没有大的代工厂愿意接单的地步。

大家开始用“东半球最好用的手机”玩梗,调侃罗永浩。T1总销量25万台——至少有一半是降价后卖出的。罗永浩与百万、千万台销量的同行根本不在一个牌桌上。

出师不利的罗永浩,痛定思痛,决定改变锤子手机的营销策略,不打2000元-3000元的中端机市场,中端机市场国产大品牌云集,弱小的锤子根本无法和他们抗衡。

锤子改打1000元以下的低端市场,推出了低端品牌“坚果手机”,售价仅899元。

从“坚果”这个名字,我们可以看出,随着T1的失败,锤子手机的压力非常大,必须像坚果一样坚硬、坚强才能在残酷的竞争中活下来。

坚果发售当天,10万部备货一抢而空,半年后销售突破100万,总算给罗永浩打了个翻身仗。但坚果手机毛利实在太低,撑不起锤子手机的运营,属于赔本赚吆喝。

罗永浩真正关心的是T系列手机能否得到市场认可?结果,被他寄予厚望的锤子T2发售后,迎来了彻底崩盘——定价2499元,全国仅卖出19万台!

直接引发了全国经销商的退网,各大卖场彻底对锤子手机绝望,开始清理库存,腾出柜台。

正是这款T2手机的溃败,让老罗背上了巨额债务。

2

2015年7月,锤子手机资金链吃紧,罗永浩四处筹资,寻找投资人。与A轮、B轮融资相比,C轮融资异常艰难。大的投行如高瓴资本、今日资本都拒绝了锤子的融资需求。

罗永浩亲自登门邀请张近东入股,财大气粗的苏宁只肯给5000万,买了2%的股权。罗永浩的锤子手机正在被资本抛弃。

5000万对于锤子手机来说,无异于杯水车薪,只够公司一个月的运营费用。2016年,锤子科技已经到了发不出工资的地步了。

罗永浩决定孤注一掷,豪赌一把。他以个人名义做担保,借了无限连带责任的钱,就是说公司破产了,这钱也要他个人还。

不可能像其他赖皮老板一样,破产后一走了之,清算的资产还不足债务总额的10%。

罗永浩去银行借钱时,银行工作人员说,他个人已经借不到钱了,要钱需要老婆来借。

他思考良久终于拨通了老婆的电话,请她来给自己借钱。真是“一人创业,全家遭殃”。其他投行看老罗如此胆大,决定再相信他一回,国资和京东伸出了援手。

2017年,罗永浩东拼西凑了17亿元,注入了锤子科技,做最后一搏。

2018年,罗永浩在鸟巢带来了跨时代产品——TNT工作站,一台可用语音操控的AI电脑,售价高达2万多。

可以判断出,老罗觉得单纯做手机,锤子已经没了翻身的机会,唯有另辟蹊径,搞点花活,大公司触及不到的领域。

TNT工作站发布后成了全网嘲讽的对象。网友怎么也想不通,自己为什么要用一台可以语音操控的电脑,这与AI有什么关系?顶多算苹果电脑加了个声控系统。

TNT的预售更是惨不忍睹,订单数量都无法达到开工的要求。

市场不会给一个人连续三次试错的机会,TNT宣判了罗永浩的“死刑”。一年后,锤子科技被人收购,罗永浩带着6个亿的债务,灰溜溜地离开了科技行业,沦为“行业冥灯”。

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罗永浩欠了六个亿后的故事,想必大家都耳熟能详了。他用两年时间,主演了一部《真还传》,利用直播带货赚快钱,基本还清了债务。这个过程,就不多赘述了。

我想讲的是,中国欠钱的老板很多,比如最大的债务人许家印,欠了银行、供应商、业主、金融机构20000亿元!

恒大是2021年秋天爆出20000亿负债的,无数人被卷入其中,直接或间接受到许家印这位中国最大老赖的影响。

可已经过去了大半年,许家印除了卖了几栋别墅和私人飞机外,没有任何还债的举动。许家印是没钱还吗?

非也!

去年理财暴雷时,许家印安慰理财客户说:“我们恒大有那么多产业,那么多物业,大家不用担心。”

大家不否认恒大的实力,这么多年借了那么多钱,肯定有很多实物资产。可许家印一点资产也不想卖,他说:“公司不能依靠贱卖资产去还债务,否则资产贱卖完了也很难还清债务。”事实果真如此吗?

2020年恒大财报显示,恒大资产规模高达22990亿,卖光了资产,完全够还20000亿的债。即使不卖光,卖一部分,先还了短期债务行不行?先还了有息负债行不行?

许家印一点资产不愿意卖,他还在想如何通过金融手段空手套白狼!

去年,许家印悄悄买回了恒大冰泉49%的股份,想借着农夫山泉上市的东风,把恒大冰泉搞到股市里圈钱,拿股民的钱还自己的债。

对于着急要钱的债权人,许家印又提出了“债转股”方案,让他们把手中的债权换成等价的恒大股票,言下之意是,如果你着急要钱,就去股市套现,反正许家印一分钱不出。

不少债权人对许家印已经失去了信心,私下说他只会说空话,恒大最后结局可能类似海航:10万以下的债务全部偿清,10万元以上的债务全部转股。

至今,许家印都在想办法从各种渠道搞钱,市场的钱随便搞,自己的资产分毫不动。

作者:江左佑安

参考资料:

《许家印连一根羽毛都不愿失去》最话FunTalk

《8轮融资17亿 锤子科技还能试错几次?》金融界

《老罗“密会”张近东三个月后,苏宁云商正式入股锤子科技》钛媒体

《坚果Pro半年卖100万台,2年后罗永浩道出大卖的扎心真相》龚进辉

《锤子手机T1销量公布:255626台》IT之家